环境事业综合研究所 - EBRI - 「小美的访问记！」 第一记株式会社寺田铁工所（新能源世界展示会上）

www.solars.jp第一记（株式会社）寺田铁工所
（新能源世界展示会上）

正式的第一记时，偶然听说EBRI的理事寺田铁工所要参加在东京国际会展中心举办的新能源世界展示会（7/30～8/1)，于是去探了探情况。

◎在布置展位方面做了哪些努力？

• 虽然费用稍稍高了一些，但还是特意选择了靠边的展位。

• 在通道的显眼之处设置了崭新的坡形广告牌。
（选用和帐篷一样的布料制作，底色为黄色，上有商品的照片和一句评论，使其更加引人注目。）

• 商品目录没有放在展示架上，故意让客人难以取到。
（这样一来，如果客人索取目录，就可趁机向对方索取名片，以此作为谈话契机。）

• 展示会商谈表的灵活运用
　　（将获得的名片附在这张表上，并标记好商谈日期、客户名、客户类别、参展目的、判别<A.B.C>、期望效果、商定会谈内容等详细情况，以便日后参考。

◎关于参展商品。宣传要点。（参展商品：Solaris, Soltech）

• 以前的太阳能热水器易被外部气温夺走热量，主要用于洗浴。通过运用真空管、不损失热量的暖水瓶构造，在冬日和阴天时也可以享受热洗澡水的温暖和舒适。

• 在真空管里铺有铜管，阳光沿着铜管对水箱中的水进行加热，可以达到60～70℃的高温。在雨雪天气时虽然不能使用，但阴天时可获得平常50%的热量。如果晴天，真空管内部的温度可在大约15分钟内上升到200℃。

• 表面玻璃符合JIS規格，清晰坚固，可承重400kg。

• 正在研制开发可在侧面安装的阳台安装型热水器。

展示会结束后，我“趁机”和寺田铁工所各位成员一起参加了庆功宴。大家都很随和热情，不知不觉让我产生成为了寺田铁工所一员的错觉，其乐融融。

参展商品

寺田铁工所的展位